BREAK-EVEN ROAS RECHNER

Welchen ROAS brauchst du wirklich?

Die meisten Brands werben auf einen ROAS hin, der nicht profitabel ist — weil MwSt., Payment-Fees und Retouren nicht eingerechnet sind. Hier siehst du in 30 Sekunden deine echte Schwelle.

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Deine Zahlen

Verkaufspreis (brutto) Inkl. MwSt., wie auf der PDP

€

MwSt.

COGS (Wareneinkauf pro Stück)

€

Versand & Verpackung pro Bestellung

€

Payment-Provider-Fee

Retourenquote

Dein Break-Even & Ziel

Break-Even ROASDamit Marketing 0 € Gewinn macht 2,40

Ziel-ROAS (1,5x Break-Even)Empfohlene Schwelle für gesundes Wachstum 3,60x

Deckungsbeitrag pro BestellungWas übrig bleibt, bevor Marketing 20,40 €

Marge auf Brutto-PreisKonsistent mit Marge-Rechner 41,6 %

Netto-Umsatz pro BestellungBrutto minus MwSt. 41,18 €

Was diese Zahl wirklich bedeutet

Der Break-Even ROAS ist die magische Schwelle, an der dein Marketing-Spend einmal exakt durch den Deckungsbeitrag gedeckt ist. Drüber: du verdienst Geld. Drunter: du verbrennst es.

Die meisten Brands optimieren auf einen ROAS, der ihnen "gut" vorkommt (z. B. 3x), ohne MwSt. und Payment-Fees rauszurechnen. Resultat: Brutto-Umsatz wächst, Konto schrumpft.

Warum 1,5x Break-Even als Ziel?

Reines Break-Even-Werben heißt: 0 € Gewinn pro neuer Bestellung. Das funktioniert nur, wenn du massiv Wiederkäufe oder ein extrem hohes LTV hast. Realistischer: 1,5x als Schwelle, ab der jeder Klick bares Geld in die Kasse legt — auch ohne Wiederkäufer.

Wo deine Hebel liegen

COGS senken → größter Hebel, aber langsam (Lieferanten neu verhandeln, Bundles, Eigenmarken).
AOV hoch → schnellster Hebel: jeder zusätzliche Euro im Warenkorb senkt deinen Break-Even sofort. → AOV-Rechner.
Retouren runter → bessere PDPs, Größentabellen, Materialinfos. Halbe Retourenquote = +30% Deckungsbeitrag.
Payment-Mix → Klarna/PayPal sind teuer (3 %+). Apple Pay + SEPA-Direkt drücken den Schnitt.

Das war Teil 1. Die echte Zahl steht in deinen Daten.

Die Gratis-Profit-Gap-Analyse beziffert deine Lücke auf deinen echten Shopify-/Klaviyo-Zahlen — nicht auf Schätzwerten. Ist sie klein, sagen wir's, du kaufst nichts. Ist sie groß, schließt sie ein Fixpreis-System. Die laufende Betreuung zahlst du nur, solange dein gemessener zusätzlicher Umsatz höher ist als unser Honorar. Nur für Brands, deren Zahlen die Lücke hergeben.

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