PROFIT-MARGE RECHNER

Was bleibt wirklich übrig?

Vom Brutto-Preis zur echten Marge — mit jedem Kostenblock einzeln rausgerechnet. Wasserfall-Ansicht: du siehst, wo dein Geld hingeht, bevor Marketing überhaupt angefasst wird.

Live-Wasserfall Pro Bestellung Kostenlos

Deine Zahlen

Verkaufspreis (brutto) Inkl. MwSt.

€

MwSt.

COGS pro Stück

€

Versand pro Bestellung

€

Verpackung

€

Payment-Provider-Fee

Shopify-Fee 0,5–2 % je nach Plan

Retourenquote

Dein Wasserfall

Marge auf Brutto-Preis — %

Brutto-Umsatz59,00 €

MwSt.9,42 €

COGS14,00 €

Versand & Verpackung5,00 €

Shopify + Payment-Fees2,07 €

Retouren-Verlust1,46 €

Deckungsbeitrag (vor Marketing)— €

Warum die meisten ihre Marge falsch rechnen

Der häufigste Fehler: "Mein Produkt kostet 14 € im Einkauf und ich verkaufe für 59 € — das sind doch ~45 € Marge." Falsch. Da fehlen MwSt. (~9,40 €), Versand+Verpackung (~5 €), Shopify+Payment (~2 €) und Retouren-Verlust (~1,50 € bei 8 % Quote).

Echter Deckungsbeitrag pro Bestellung: ~27 €. Das ist das Geld, das du fürs Marketing ausgeben darfst, bevor du anfängst Geld zu verlieren. Bei einem ROAS von 3 musst du 9 € Werbekosten unter dem CB halten — und dann hast du erst 18 € echten Profit pro Bestellung.

Die 5 schnellsten Marge-Hebel

AOV erhöhen → fixe Kosten (Versand, Payment-Fee) verteilen sich auf mehr Umsatz. → AOV-Rechner.
Retouren senken → bessere PDPs, Größentabellen, Materialinfos. Halbe Quote = ~3% mehr Marge.
Versand-Pricing → Versandkostenfreigrenze + Material-Verhandlung mit DHL/DPD.
Payment-Mix → Klarna/PayPal sind teuer. Apple Pay + SEPA-Direkt drücken den Schnitt.
COGS → langfristiger Hebel: Mengenstaffeln, Eigenmarken, Direct-Sourcing.

Das war Teil 1. Die echte Zahl steht in deinen Daten.

Die Gratis-Profit-Gap-Analyse beziffert deine Lücke auf deinen echten Shopify-/Klaviyo-Zahlen — nicht auf Schätzwerten. Ist sie klein, sagen wir's, du kaufst nichts. Ist sie groß, schließt sie ein Fixpreis-System. Die laufende Betreuung zahlst du nur, solange dein gemessener zusätzlicher Umsatz höher ist als unser Honorar. Nur für Brands, deren Zahlen die Lücke hergeben.

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