Vom Brutto-Preis zur echten Marge — mit jedem Kostenblock einzeln rausgerechnet. Wasserfall-Ansicht: du siehst, wo dein Geld hingeht, bevor Marketing überhaupt angefasst wird.
Der häufigste Fehler: "Mein Produkt kostet 14 € im Einkauf und ich verkaufe für 59 € — das sind doch ~45 € Marge." Falsch. Da fehlen MwSt. (~9,40 €), Versand+Verpackung (~5 €), Shopify+Payment (~2 €) und Retouren-Verlust (~1,50 € bei 8 % Quote).
Echter Deckungsbeitrag pro Bestellung: ~27 €. Das ist das Geld, das du fürs Marketing ausgeben darfst, bevor du anfängst Geld zu verlieren. Bei einem ROAS von 3 musst du 9 € Werbekosten unter dem CB halten — und dann hast du erst 18 € echten Profit pro Bestellung.
Im Audit gehen wir deine Unit-Economics gemeinsam durch — COGS, Versand, AOV, Retouren — und identifizieren den schnellsten Weg zu profitablem Wachstum.
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